Мир Таймшера

До недавнего времени сдать таймшер в аренду было возможно в основном самостоятельно, то есть частным способом.

Ещё в прошлом были клубы, которые помогали своим членам сдать их недели в аренду.

 

Как клубы помогали своим членам сдавать в аренду недели?

Обычно это были клубы с очень большим количеством членов и практически полностью распроданными неделями таймшера.

Администрация такого клуба часто получает просьбы от  членов клуба предоставить им дополнительную неделю для отдыха к их собственной.

Если у клуба нет фонда не распроданных недель, то  единственным источником предложения могут стать недели других членов, которые не могут поехать и обращаются в клуб с просьбой сдать их неделю в аренду.

Обычно члены клуба не ожидают огромных доходов и согласны на сумму, соответствующую размеру их членского взноса.

Так, например, управляющая компания клуба Тенерифе на одноименном острове сдавала недели членов клуба за сумму взноса плюс 20 фунтов. Деньги они высылали банковским чеком сразу после сдачи в аренду.

Порой можно было договориться, чтобы деньги от аренды шли на погашение членского взноса на следующий год.

А администрация клуба Марбеса на Коста-дель-Соль сдавала в аренду недели  по цене членского взноса  c учетом размера апартаментов  плюс  50 евро. Себе администрация ничего не оставляла, считая важным помогать своим членам клуба.

Ситуация изменилась, когда цены на курортное жильё в Испании подскочил.

 

Почему многие клубы перестали сдавать недели своих членов?

Возросшая популярность отдыха в Испании и соответственно рост цен на проживание сделали рынок сдачи курортного жилья привлекательным для учредителей курортов и их управляющих компаний. Если до 2010 года клубы бегали за своими членами, уговаривая их оплатить свой членский взнос на содержание, то после 2010 курорты поняли, что отозванные у членов клуба недели могут даже приносить им доход и перестали церемониться с должниками.

Таким образом клубы стали сами сдавать за дорого недели и возиться со сдачей недель членов им стало не интересно.

Так например группа курортов Heritage resorts International  куда как раз вошёл  Marbesa Club даже создала отдельный сайт посвящённый сдаче в аренду апартаментов в резиденциях Marbesa, Playa Real, Matchroom, Marbella, где никаким образом не упоминается клубное членство или таймшер, чтобы не отпугнуть покупателя, который платит от 1000 евро и выше за неделю апартаментов на семью.

 

Есть ли сейчас курорты, которые сдают недели членов клуба в аренду?

Да, такие курорты есть. Отличную схему предлагает самый роскошный клубный комплекс Европы 47 Park Street в Лондоне, который сдаёт проживание, которым не воспользуются владельцы через собственную систему бронирования отелей Marriott. Владелец получает 60%.

Приблизительно такие же условия предоставляют своим членам Holiday Club Finland на своих финских и шведских курортах.

 

С недавних пор в игру вступили английские агентства, которые традиционно занимаются перепродажами таймшера, Travel and Leisure Group Ltd и Confused About Timeshare Ltd.

 

Почему агентства по перепродаже занялись Арендой?

Это было для них очень логично.

За счёт работы в перепродажах таймшера у агентств уже существовала техническая база и структура:

- всё необходимое программное обеспечение для обработки, хранения, поиска и контроля предложений,

- сайт с базой данных, позволяющий рекламировать предложения, привлекая покупателей,

- успешно налаженное взаимоотношение с управляющими курортами компаниями, позволяющее бронировать проживание на арендующих,

- финансовая структура (эскроу у нотариуса) для хранения денег, полученных от арендующих клиентов для последующей передаче арендодателям после заезда туристов,

- профессионально обученный штат сотрудников, владеющих подробной информацией о курортах и умеющих продавать,

- постоянный приток потенциальных покупателей из числа тех, кто сам владеет таймшером или интересуется покупкой.

 

Многие годы агентства боялись, что если предлагать аренду, то это может сказаться на продажах. Зачем покупать таймшер, если можно арендовать. И лишь когда цены на проживание класса таймшеров ( арендное жильё и апартаменты в отелях) значительно повысилось, они решились.

 

Со временем агентства выработали интересный подход - если покупатель сомневается в покупке конкретного таймшера, то последним аргументом, прежде, чем он откажется, агентство предлагает поехать по аренде, чтобы убедиться в правильности выбора перед покупкой.

Эта стратегия оказалась очень эффективной.

 

Кто берёт в Аренду таймшер-недели?

Первыми клиентами, которые заинтересовались арендой были владельцы таймшеров, которые хотят продать свой таймшер, который теперь не отвечает новым туристическим интересам, и купить другой.

Эти клиенты берут  в аренду как дополнительные недели к своей собственной.

 

Следующая категория – это сомневающиеся потенциальные покупатели, о которых мы пишем выше, чтобы попробовать до покупки.

 

Но не только потенциальные покупатели берут в аренду недели таймшера у агентств.
Дело в том, что за счет очень высокого позиционирования и многочисленных объявлений с данными курортов, поисковые системы выдают ссылку на агентства, даже если вы просто запрашиваете информацию о апартотелях и клубах, даже если ищущий не знает, что это таймшер курорты.

Это достижение агентства решили логично использовать для сдачи в аренду недель, так сказать, человеку с улицы - туристу, который ищет вариант проживания в апартаментах в Испании, Канарах, Мальте, Кипре, побережье Франции и Италии, в альпийских курортах.

 

На что можно рассчитывать, сдавая в аренду через агентства?

Цены, за которые предлагаются на сайте чуть ниже, чем те, что предлагают Booking.com или Trip Advisor. Благодаря этому предложения агентств интересны потребителям.
Но эта цена намного выше, чем членский взнос и сполна компенсирует и затраты на рекламу в агентстве и сам членский взнос.

 

Есть ли таймшеры, которые не принимают к сдаче в Аренду?

На сегодняшний день к сдаче в аренду принимаются все типы таймшеров (плавающие и фиксированные недели, таймшеры в виде очков и баллов) любых действующих курортов.

Курорт должен либо иметь конкретный адрес. Либо в случае членства в объединённой группе курортов, необходимо располагать списком входящих в объединение курортов и данными центрального международного офиса управляющей компании, которая обеспечивает бронирование. Наличие сайта у такой группы курортов является обязательным условием.

Курорт не должен быть на стадии расформирования или  прекратившим существование как структура.

Иных ограничений нет.

Опыт последних нескольких лет показал высокую эффективность сдачи как маленьких студий, так и огромных апартаментов с тремя спальнями, хотя лет пять назад на них был низкий спрос.

Сейчас ситуация изменилась.

На недели низкого сезона спрос ниже, но не столь значительно, как лет 5 назад, когда в низкий сезон полностью прекращались полётные программы. Теперь благодаря низким ценам на авиаперелёт в низкий сезон спрос на путешествия в них значительно повысился.

 

К сдаче в аренду не принимаются не принадлежащие вам на правах собственности недели (рекламные, рекомендательные для друзей, паронажные, гостевые, недели программы лети-и-покупай и т.п.).

 

Кому сейчас нужна аренда?

По таймшеру путешествуют активнее, чем по другим видам туризма.
И недели таймшера на фоне пандемии сейчас очень востребованы не только у владельцев.
Их с удовольствием берут в аренду из-за цены и качества.

 

Многие предпочитают вместо гостиниц именно апартаменты с независимым входом, собственной зоной отдыха, собственной кухней и столовой, с возможностью меньше контактировать с другими отдыхающими.

 

Таймшер-курорты привлекательны как никогда.
Преимущество таймшер-апартаментов над обычными гостиничными комплексами значительно и привлекает больше туристов, так как:
- большинство апартаментов имеют, изолированы от других, вход,
- много клубов находятся в спокойных удаленных от туристических толп зонах и имеют свою большую территорию,
- в апартаментах есть своя кухня и можно избегать питания в людных местах и выходить только в рестораны на свежем воздухе или наслаждаться ресторанной доставкой на своей террасе,
- в отличии от частного арендного жилья, комплексы апартаментов более строго контролируются и выполняют требования по сан.эпидем обработке и туристам въезжать в такое жильё спокойнее.

 

Гарантирована ли сдача недели  в аренду?

Ни одно агентство не может гарантировать сдачу в аренду недель, особенно сейчас, когда всё так быстро меняется.
Нельзя исключить, что вдруг станут крайне популярными недели отдыха в каком-то конкретном регионе или наоборот другой регион отойдет на дальний план.
Так всегда происходит в туризме.
Тем не менее, сейчас сложилась такая ситуация в туризме, когда проживание в апартаментах с отдельным входом, при наличии той же инфраструктуры, как и в гостинице, с более высокой степенью обеспечения безопасности на отдыхе, чем при аренде частного жилья, сделали отдых в апартаментах клубной системы самым популярным по сравнению с гостиницами и частным жильем.

 

ИСТОЧНИКИ:

https://www.travelandleisuregroup.ru

http://confusedabouttimeshare.ru

http://helplinein.ru/index.php/ru/blog/item/75-timeshare-rentals-with-agencies-arenda-timeshera