Мир Таймшера

Drive-Buy («Приезжай и Покупай»)  по аналогии с Fly-Buy (“Лети и покупай”), программа посещения курорта, когда до курорта можно доехать на машине, очень похожа, но не тождественна.

Это программа работает только для тех потенциальных клиентов, которые живут в непосредственной близости от курорта, максимум 3 часа езды. И в эту программу проживание предоставляется лишь на два-три дня, один из которых будет посвящен презентации.

Компания продавец никогда не смешивает программы продажи на курорте «Приезжай и Покупай» и “Лети и покупай”.  Используют или одну, или другую. Причина кроется в том, что если на курорт, куда традиционно летят на отдых на самолете, семья добирается на автомобиле, то скорее всего это семья ограничена в средствах и таймшер им будет не по средствам. А программа Drive-Buy («Приезжай и Покупай») не предполагает гостей, которые прилетят на самолете так, как обычно презентация рассчитана на тех, кто живет не так далеко, им не нужно столько подробностей о местных достопримечательностях, а также им скорее всего знаком этот курорт, застройщик и местная инфраструктура. Они о нём слышали, может бывали на его территории в ресторане или гольф клубе, или спа. Более того, обычно покупка такого таймшера предоставляет владельцам скидки на посещение инфраструктуры и без отдыха на курорте. Последнее совершенно не интересно людям, живущим за тридевять земель.

Во всём остальном (квалификации клиентов участников программы, маркетинг, условия и т.д.) программа «Приезжай и Покупай» аналогична программе “Лети и покупай», в том числе по эффективности.

 

Home-sitting programme - индивидуальная презентация на дому.

В середине нулевых компании, продающие таймшеры искали новые формы продаж таймшера. Нескольким из них удалось взять за основу популярную в 60ые в Америке программу продаж, когда презентацию проводили для клиентов агенты на дому и дополнить её современными элементами.  Компания выявляла потребности клиента в ходе телефонного разговора и предлагала ознакомиться с материалами и предложением, для чего присылала домой клиентам красочную коробку с материалами: каталогами и брошюрами, DVD с рекламным фильмом о компании и курорте, порой даже частью презентации концепции таймшера. Через несколько дней звонил агент и интересовался впечатлениями, договаривался о встрече, чтобы подробнее разъяснить и ответить на вопросы.

Не смотря на вполне хорошие результаты такая индивидуальная презентация на дому была всё же менее эффективна, чем презентации в офисе компании или на курорте.

Домашняя атмосфера слишком расслабляла и отвлекала клиентов, не располагала к принятию быстрых решений.