Мир Таймшера

Таких курортов в Европе немного. Их значительно больше в США. На рубеже нулевых в США увеличилось количество владельцев таймшера желающих избавиться от своего владения в силу своего пожилого возраста. Вторичный рынок таймшера не справлялся с объемами заявлений. В борьбе за покупателя агентства по перепродаже конкурировали с маркетинговыми компаниями, проводящими презентации и проигрывали из-за более низкого маркетингового бюджета.

Дельта между стоимости таймшера первичной продажей и отпускной ценой покупателю значительно выше, чем у агентств по перепродаже дельта между желаемой стоимостью, которую хочет получить частный продавец и окончательной стоимостью для покупателя, которая должны быть обязательно ниже, чем за предлагаемый таймшер на презентации. В противном случае покупатель купит на первичном рынке, где покупка всегда проще, кажется даже надёжней и условия допускают рассрочки и кредиты. Такая ситуация приводила не просто к недовольству множества семей, которые не могли годами избавиться от своего таймшера. Это создавало плохую репутацию для таймшера, как продукта, который легко купить, но крайне сложно избавиться. После многократных конференций и совещаний индустрии были выработана стратегия, когда знаменитые группы курортов брали на себя добровольно обязательство перепродавать таймшеры своих владельцев наравне с собственными продаваемыми неделями.

Конечно доход от перепродажи таймшеров членов клубов был слишком низким в сравнении с продажей своих первичных недель курортом и невыгодным. Поэтому устанавливалось правило – одна невыгодная продажа на 10-20 собственных выгодных.

Таким образом владельцы всё же получают возможность продажи таймшера через свой клуб, хоть и ждать её приходилось порой очень долго.

 

В Европе такие группы курортов как Holiday Club Finland Oy, Domina Vacanza, Anfi Group of Resorts, (а в прошлом Hollywood Mirage, Marbesa Club) перепродают свои таймшеры через свои же структуры первичных продаж (презентации). Правда продать таким образом можно по цене 60%-25% от действующих цен на курорте. Ваша неделя будет добавлено в список предложений, которую видят все консультанты и если она ходовая, то уйдет достаточно быстро. Существует так же дополнительный прайс-лист курорта, который используется для зачётов чужих таймшеров. Чтобы ваше предложение попало в этот список нужно быть готовым отдать свой таймшер за всего лишь в среднем 30%.

Мало? Мы с вами согласны. Однако это надёжно и не хлопотно, не требует никаких оплат услуг вперёд, как в случае с агентствами по перепродаже таймшеров или оплаты рекламы.