ПОКУПКА ТАЙМШЕРА НА ОТДЫХЕ

БУДЕТ ЛИ ПОКУПКА ТАЙМШЕРА НА КУРОРТЕ ДЕШЕВЛЕ?

Не всегда. Как раз наоборот, многие владельцы курортов предоставляют более низкие цены компаниям, работающим вдали от курорта, и чья работа считается более сложной в связи с тем, что им нужно описать на словах курорт так, чтобы человек, не побывав там, захотел купить.

Поэтому, где цены на презентациях дешевле зависит от внутренней политики компании-продавца: какие цены они устанавливают (максимально рекомендованные или минимальные), какие скидки они дают на презентациях, во что им обходится маркетинг и сколько они платят комиссионные.

БУДЕТ ЛИ ПОКУПКА НА КУРОРТЕ НАДЁЖНЕЕ?

Самое обманчивое впечатление! На курорте чаще всего работает компания, у которой контракт с учредителем курорта. По этому контракту, арендуя площадь клуба под презентационные офисы, компания обязуется продавать таймшеры только этого клуба. Тем ни менее если эта фирма сбежит с Вашими деньгами и деньгами Учредителя курорта, то оплакивать потерю каждый будет по отдельности.

Иногда учредитель (владелец) курорта сам организует компанию для продажи своих же таймшеров. Но на юридическом языке – это всё равно две разных юр. лица – учредитель и продавец. Поэтому стоит оставаться бдительным.

КАК ЖЕ МОЖНО ЗАЩИТИТЬ СЕБЯ ПРИ ПОКУПКЕ ЗА РУБЕЖОМ?

  1. ТОЛЬКО НА РОДНОМ ЯЗЫКЕ

Соглашайтесь подписать только те документы, которые написаны на Вашем родном языке. Не рассчитывайте на своё неплохое знание английского. Определённые термины могут показаться вполне безобидными фразами, но отличаться в значении.

  1. ОСТОРОЖНЕЕ С КРЕДИТНЫМИ ДОГОВОРАМИ

Будьте осторожны с Кредитами под покупку таймшера. Не выполнение обязательств грозит аннулированием кредита, без возврата внесённых средств. Тут Вам не смогут ничем помочь даже сочувствующие Вам продавцы с курорта. Они не могут повлиять на решения кредитной компании. Также известны ситуации, когда невыплаты по кредитам европейским компаниям является основанием для ограничения получения виз и въезда в страны Шенгенского соглашения. Соглашайтесь на кредит только тогда, когда Вы уверены, что сможете его выполнить.

  1. ПРОВЕРЬТЕ ПОЛНОМОЧИЯ ПРОДАВЦА

Удостоверьтесь, что компания продавец, которая проводит презентацию уполномочена курортом, таймшеры которого они предлагают купить и с которой Вы подписываете договор.

  1. ВСЁ ТОЛЬКО ПИСЬМЕННО

Не принимайте на веру устные обещания. Не поленитесь потребовать письменного подтверждения. Дополните договор Приложением или Гарантиймыми письмами, где будет указано все, что для вас важно и чего вы не нашли в договоре.

  1. ПЛАТИТЕ ПО ДОГОВОРУ ТОЛЬКО В ТРАСТ

Удостоверьтесь, что в договоре указаны банковские реквизиты нейтральной организации - Траста/Попечителя курорта или Нотариуса Клуба, куда Вы должны перечислять деньги по договору. В этом случае, если всплывёт какое-либо мошенничество или что от Вас скрыли какую-либо информацию, Вы сможете получить свои деньги назад.

  1. ПЛАТИТЬ КАРТАМИ VISA И MASTER НЕДЁЖНО

Оплата с помощью кредитных карт VISA и MASTER по договорам на покупку таймшера – очень надёжна, так как именно по договорам покупки таймшера в случае если вы передумали через несколько дней, с возвратом денег Вам поможет сама кредитная организация.

  1. НЕ СПЕШИТЕ С ПРИНЯТИЕМ РЕШЕНИЯ

Если Вы в чём-то неуверенны, не спешите принимать окончательное решение. Лучше потом снова попытаться выторговать скидку, чем жалеть о содеянном.

  1. НЕ ПОКУПАЙТЕ ТАЙМШЕР БЕЗ ОБМЕНА

Приобретаемый Вами курорт должен быть присоединён к одной из обменных компаний – RCI, Interval International, Dial-n-Exchange  или иметь собственную хорошо известную в мире систему обмена. Таймшер без обмена имеет очень малый смысл и его просто даже не принимают к перепродажам в Европе. Причём в договоре обязательно должно присутствовать условие, что компания берёт на себя регистрацию Вашего членства в обменной компании и оплату первых нескольких лет членства.

  1. СВЕРЬТЕ СПИСОК ВХОДЯЩИХ В КЛУБ КУРОРТОВ

Если Вам предлагают прибрести членство в объединённом клубе ( multi destination resort -объединении нескольких курортов), потребуйте список входящих в него курортов и удостоверьтесь что по договору покупки членства в нём вы получите членство в одной из обменных компаний – RCI, Interval International, Dial-n-Exchange .

  1. ПРОВЕРЬТЕ СРОК ПОЛУЧЕНИЯ СЕРТИФИКАТА

В договоре должны быть чётко указаны сроки получения Вами членских документов, подтверждающих ваше владение собственностью в клубе: будь то сертификат или акт владение.

КАК ОПРЕДЕЛИТЬ МОШЕННИЧЕСКУЮ КОМПАНИЮ

  • Если Вам говорят, что у них есть уже покупатель с деньгами и договором на ваш таймшер – бегите от туда! Компания уже мошенник, если она заключила договор на продажу кому-то вашего таймшера, не заручившись вашим согласием. А вдруг бы вы вообще не собирались продавать свой таймшер.

Если же у них и в самом деле есть покупатель на ваш таймшер, то не логично с их стороны требовать от вас оплаты их комиссионных вперёд. Агентства по недвижимости, не требуют от продавца оплаты, только от покупателя, а рискуют они такими же, а то и более высокими комиссионными

  • Если вам говорят, что ваши деньги лежат на счету в Трасте и растут и собственно их просто нужно от туда забрать. Для этого вам предложат нанять юристов и оплатить услуги по подготовке документов. Это абсолютно не верно. В Трасте ваши деньги долго не задерживаются. После выпуска на ваше имя сертификата, производятся все необходимые регистрации, которые оплачиваются из перечисленной вами на оплату суммы, оплачиваются все налоги и сборы, выпускаются членские карты, и распределяются оставшиеся средства между застройщиком (учредителем) курорта и продающей организацией.
  • Если с вас требуют справку, что таймшер не выставлен на перепродажу. Более того, вам даже рекомендуют некую организацию, которая может вам такую справку предоставить. Обе эти организации мошенники. Для перепродажи таймшера такие справки нигде в мире не требуются. Вы можете выставить хоть в двадцать агентств по перепродаже. Если одно из них продаст раньше других или вы продадите самостоятельно, или вы вообще передумаете продавать – это для других агентств печально, но это нормальный рабочий момент.
  • Для продажи таймшера необходима Лицензия ЦБ. Эту уловку придумали мошенники, ссылаясь на закон о валютном регулировании от 1999 года. Тогда для покупки недвижимости за рубежом (а к ее разновидности там ошибочно приписали и таймшер) требовалось купить так называемую лицензию ЦБ и соответственно приобрести валюту. Во-первых, не корректно, так как таймшеру нигде в Законодательстве на тот момент не было дано определение. А теперь и просто не актуально в связи с тем, что был в 2003 принят новый закон о валютном регулировании и валютном контроле.
  • Если вам говорят, что можно не платить членские взносы или что их оплатит покупатель. Это явно мошенники или люди, которые никогда в жизни не провели не одной сделки по переоформлению членских прав. Иначе они бы знали, что таймшер невозможно переоформить, если по нему есть хоть самая мизерная задолженность. И одновременно, ни один покупатель в мире не согласится оплатить сначала долги за «какого-то дядю», а потом переоформлять, так как если сделка по какой-либо причине сорвется, то не существует никакого механизма возврата назад уплаченных по долгам за «дядю» (то есть за вас) денежных средств.
  • Надо купить другой таймшер, потому что ваш неликвиден, а тот, что вы купите не просто ликвиден, но за ним очереди стоят, и покупают их втридорога, и вы не просто свое вернете, но и озолотитесь. Ужас в том, что эти мошенники вместо действительного членства подсовывают взамен липовый клуб, существующий лишь на бумаге, проверить существование и ликвидность которого не представляется возможным. Проверить существование подозрительного клуба можно у специалистов или в Европейских организациях.

НА ПРЕЗЕНТАЦИИ ТАЙМШЕР ПЕРЕПРОДАЮТ

МНОГООБРАЗИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ на вторичном рынке невозможно уместить в рамки презентации:

Презентация – сложное мероприятие. За три часа презентационного времени продавец должен умудриться рассказать семье (которые, не забывайте, ничего не слышали о таймшере) всю концепцию клубного отдыха и системы обмена, финансовую логику, правила и возможности и защищённость системы, а ещё подробно рассказать о курорте в котором предлагается купить таймшер, где он находится (культуру, историю и достопримечательности, погоду, природу, климат и т.д.) Знать ответы на тысячи вопросов клиентов. И всё это преподнести так, чтобы заинтересовать покупателя на столько, чтобы он без сомнений подписал договор.

РАЗНЫЕ КАТЕГОРИИ И ТИПЫ     На сегодняшний день существуют разные типы и категории таймшеров – фиксированное членство и плавающее; в конкретном клубе и мультиклубе (объединении курортов); ежегодное членство и альтернативное; в виде недель и в виде очков (балов) и т.д. Если бы на презентации рассказывали о всех категориях, которые предлагаются к перепродажам, то до системы обмена (наиболее привлекательной стороны таймшера для покупателей) просто не дошла бы речь, а клиенты устали бы от информации.

РАЗНАЯ ГЕОГРАФИЯ     Далее : таймшеры, которые предлагаются к перепродаже могут быть в разных курортах (пляжных, горнолыжных, урабанизационных, гольф-клубах, оздоровительных и т.д.) А ещё в различных странах и регионах. У покупателей на презентации возникают тысячи разнообразных вопросов о клубе, порой самых неожиданных – сколько обойдётся завтрак на двоих, нужно ли брать с собой фен, сколько метров до пляжа, где купить детское питание и т.д. Если продавец на презентации не сможет ответить на эти вопросы, то покупатель засомневается в компетентности и не купит таймшер. Среди наших клиентов, в том числе тех, кто хотел бы продать свой таймшер – семьи-члены более 200 клубов. Нельзя ожидать, чтобы продавец на презентации может знать подробности всех курортов. А так же списки экскурсий и подробности развлечений в более чем 100 регионов и странах.

РАЗНЫЕ ЦЕНЫ     У семей продающих таймшер разные финансовые обстоятельства – кому-то срочно нужны деньги и отдаёт в пол цены, а кто-то хочет продать подороже. Цены на одинаковые таймшеры на одном и том же курорте могут сильно отличаться. Финансовые менеджеры на презентациях не справились бы со своей работой – вдруг таймшер по конкретной низкой цене уже подписывается на покупку за соседним столиком…

СЛИШКОМ ДОРОГОЙ МАРКЕТИНГ      Если бы компания на презентации продала ваш таймшер, то на руки вы получили бы сумму меньше чем половина от стоимости по договору. Причина тому очень высокие расходы на маркетинг при проведении презентаций и необходимость оплаты переоформления, регистраций и других расходов.

ХЛОПОТЫ С ОТСЛЕЖИВАНИЕМ ОПЛАТ ЧЛЕНСКИХ ВЗНОСОВ     Маркетинговая компания не в состоянии отслеживать состояние членства.

Поясним. К примеру, вы выставили на перепродажу свой таймшер в ноябре, а в новом году не оплатили членский взнос. К тому времени как на ваш таймшер заключили договор покупки, вас уже исключили из членов клуба. В каком положении окажется компания продавец, у которой в договоре с покупателем установлены строги сроки выдачи сертификата, если им неожиданно придётся возиться с восстановлением членства. Не забывайте, что гарантий восстановления в члены клуба не существует.  Сделка с покупателем сорвётся, а компания понесёт убытки.

РАЗЛИЧИЯ В ПЕРЕОФОРМЛЕНИИ ЧЛЕНСТВ    В разных курортах – разные условия переоформления членства вплоть до выезда на место покупателя и продавца для регистрации переуступки прав.

ВЫВОД:     Исходя из всего вышесказанного, на презентации предлагается членство только в одном (максимум двух) клубе, и продавец знает ответы на все вопросы по таймшеру, который он предлагает. Возможность торговаться есть за счёт четкой суммы в контракте с владельцем курорта по разным типам апартаментов и сезонов. В договоре покупателя строгие сроки выпуска сертификата, основывается на чётких обязательствах владельца клуба.

НАДЁЖНЫЕ АГЕНСТВА ПРОДАЮЩИЕ ТАЙМШЕР

  • Крупные международные агентства не проводят презентаций. Их работа очень сходна с работой агентств по недвижимости. Звонят люди, которые хотят продать и звонят те, кто хочет купить. Покупатели чаще всего это люди которые хорошо знают систему таймшера (ездили вместе с друзьями или уже владеют таймшером), а так же те, кто недавно посетил презентацию, но не купил там ничего.

 

  • Чтобы начать продавать через специализированное агентство по перепродажам необходимо оформить заявку, сообщить все подробные сведения о вашем таймшере и порой оплатить услуги по дополнительному продвижению или рекламе в прессе или интернете. Агентство предлагает  покупателям  ваш таймшер постоянно, до момента продажи, размещая  рекламу  в национальной прессе (Daily Mail, Mail on Sunday, Daily Express, Sunday Express, Daily Mirror, Sunday Mirror, Daily Telegraph, Scottish Daily Record и других), а также  на  телевидении и в интернете, следит за позиционированием в  основных поисковых система, таких как: Google, Yahoo, Lycos, Msn, Orange, Ask и других.

 

  • Вы сами определяете и назначаете цену. Однако в любой момент вы  вправе изменить цену на большую или меньшую. Ваш  Таймшер активно предлагается покупателям пока не будет продан.

 

  • Как только находится покупатель, с вами связываются для уточнения данных и согласования условий получения денег от продажи.

 

  • Для вашей защиты и спокойствия все деньги клиентов хранятся на эскроу счетах, защищенных Трастовой компанией или  Службой попечителей курортов (RFS Ltd.) Оформление сделок в нотариате с помощью защищенных эскроу счетов обеспечивает финансовую надежность операций.

 

СТОИТ ЛИ ОБРАТИТЬСЯ ЗА ПРОДАЖЕЙ В САМ КЛУБ?

Во первых «Клуб» – не коммерческая организация.

Конечно, если на территории клуба действует маркетинговая компания, это другое дело. Но их задача как можно быстрее продать свои недели и уж только потом заняться вашими.

Вообще-то перепродажи через «свой же клуб» распространены в Америке, они и выкупают и перепродают таймшеры своих членов клуба. Правда, по ценам близким к себестоимости. А это от 30% до 50% от маркетинговой цены. В Европе это не практикуется, может пока, а может и никогда. Когда европейцу (а уж наши граждане в этом вопросе ведут себя даже как трижды европейцы) предлагаю на руки получить 30% от суммы, которую он платил за свой таймшер, он крайне возмущается и называет реалистичного агента, мошенником. А вот американцев, почему то, предложение получить от продажи таймшера треть от суммы, которую они платили изначально, не удивляет и только радует. 

МОЖНО ЛИ ПЕРЕПРОДАТЬ ТАЙМШЕР НА ПРЕЗЕНТАЦИИ?

Категорично говорим НЕТ. Презентации существуют только для первичной продажи таймшера. То есть учредитель поручает маркетинговой компании продавать свои недели на презентации на строго установленных условиях взаиморасчётов и оформления сделок.

На заре таймшера в каждой стране появлялись компании, которые пытались на презентациях продавать таймшеры не Учредителя курорта, а рядовых членов, которые, попользовавшись, решили избавиться от своего таймшера. Результатом их эксперимента становилось почти всегда банкротство компании.

А ещё были мошенники. И тоже в каждой отдельной стране свои. И все они говорили, что перепродадут ваш таймшер на презентации в далеком или близком от вас, но обязательно другом (чтобы нельзя было проверить) городе.